Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как выгодно продать свой мотоцикл?». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Чтобы мотоцикл быстрее нашел нового хозяина, нужно оценить его реальную стоимость. Для начала придется потратить полчасика или час, чтобы посмотреть, за какие деньги продаются аналогичные модели мотоциклов в примерно таком же состоянии. Это нужно, чтобы найти компромисс между желаемой вами суммой и той, которую вам готовы заплатить.
Честность – залог успеха
Глупо писать фейковое объявление «не бит — не крашен», если описание не соответствует действительности. После первого же просмотра мотоцикла покупателем можно получить негативные отзывы к объявлению. Тогда придется начинать сначала. Некоторые продавцы позволяют себе писать заманчивые объявления, только ради того, чтобы люди приехали посмотреть. Рассчитывают уговорить покупателей на месте. Редко это приносит плоды, а потратив чужое время обманом, только портите свою репутацию. Вот и все.
Пишите максимально честно, когда и какой проводился ремонт/обслуживание. Какой у мотоцикла пробег и как он использовался. Иногда простое дополнение из разряда «ездила девушка и то по выходным» или «ездил в дальняки, объездил половину континента» — уже многое может рассказать о байке.
Выставьте свой мотоцикл на продажу в нужное время
Le последний совет касается даты продажи его мотоцикла. Вы, наверное, можете себе представить, но для продажи подержанного мотоцикла по лучшей цене благоприятны определенные периоды: весна и начало лета. С апреля до середины августа наблюдается высокий спрос, так как многие люди хотят купить новый мотоцикл. Только здесь нет существенного предложения, потому что большинство байкеров пользуются своим мотоциклом в этот период.
Залогом успешной продажи мотоцикла является полная информированность покупателя о технике. Важно создать предложение, в котором будут размещены фотографии, подробное описание и цена продаваемого мотоцикла. Объявление должно написано доступным языком с максимальным объемом необходимой информации, для объективной оценки мотоцикла и его сотояния.
Особенности фотографирования.
Стоит сразу предупредить, что объявления без фотографий снижают вероятность продажи в несколько раз. Потенциальный покупатель должен видеть свой товар. Фотографии должны иметь широкое разрешение. В объявлении рекомендуется разместить фото двигателя, колес, подвески щитка приборов. Если на мотоцикле имеются небольшие сколы краски, их так же можно сфотографировать. Если в объявлении будут размещены фотографии недостатков в умеренном количестве, это позволит избежать недопонимания со стороны покупателя при реальной встрече. Не стоит фотографировать мотоцикл в тесном гараже. Лучше подобрать приятный фон и ракурс. Перед фотографированием мотоцикл следует хорошо помыть, подкрасить, что бы хорошо выглядел. Можно сделать небольшой видеоролик и разместить его на YouTube. Если сравнивать площадки где можно разместить свой видеоролик с ютюба в объявлении о продаже мотоцикла то анализ таков.
- Автору – ролики подгружаются автоматически, по названию Вашей модели (часто не совпадают с продаваемыми товарами)
- На площадка бесплатных объявлениях и барахолках такая возможность отсутствует
- Та тематическом портале о продаже мотоциклов и сопутсвующи товаров MOTO.fm есть возможность подгрузить свой ролик с youtube к каждому объявлению
Как избежать обмана и неприятных ситуаций.
Реализация дорогого товара всегда сопряжена с риском. Мошенники знают множество способов, как обмануть продавца, выкрасть деньги и прочее. Что бы этого избежать рекомендуется выполнять некоторые правила:
Не встречайтесь с покупателями в отдаленных, малолюдных местах.
Не подписывайте каких-либо документов и справок до получения средств.
Не соглашайтесь на рассроченный платеж.
Самым оптимальным вариантом станет оформление документов через регистрационный отдел ГИБДД.
Будьте с покупателем честны и вежливы. Не нужно думать, что покупатель плохо разбирается в технике.
Снижать стоимость мотоцикла можно, только если есть веское обоснование.
Не нужно спешить.
Соблюдая вышеперечисленные рекомендации, можно быстро продать мотоцикл и получить за это хорошие деньги.
Начало бизнеса по продаже мотоциклов
Планируя начать торговлю мотоциклами, следует сразу же заняться поисками подходящего торгового помещения. В связи с тем, что предстоит продажа транспортных средств, торговый зал не может быть маленьким: минимальная площадь должна составить от 40 кв.м. Если в продаже будут не только мотоциклы, но и запчасти, аксессуары и сопутствующие товары, следует разделить территорию на несколько тематических зон. При такой планировке в каждом отделе в должен быть по одному продавцу-консультанту. Хорошо, если помещение салона не будет безликим: магазин должен быть наполнен духом, близким байкерам и просто молодежи, которая станет основной целевой аудитории: можно придать помещению ультрасовременные тона, расписать стены граффити, использовать байкерскую атрибутику и прочее. Нелишним будет доверить работу над обликом мотосалона профессиональному дизайнеру.
Помимо пространства для презентации основных моделей, входящих в торговый ряд мотосалона, потребуются витрины, стеллажи и полки для размещения вспомогательных категорий товаров: запчастей, аксессуаров, предметов одежды и других.
Закупка товара во многом определит прибыль и рентабельность бизнеса. Стоит провести тщательный мониторинг рынка и изучить предложения и цены, существующие в этой области, прежде чем заключать договоры с поставщиками.
Акт приема-передачи транспортного средства
Так же рекомендуется оформить акт приема-передачи (АПП далее в этом абзаце) мотоцикла с обязательным указанием времени. Никто не застрахован от ситуации, когда в день оформления сделки покупатель уехал своим ходом от вас, а потом в лучшем случае вам придет штраф, в худшем, за вами придут люди в форме. Опять же повторюсь я не юрист, но указывая в АПП время передачи мотоцикла вы страхуете себя, от всего что случится после этого времени с мотоциклом и новым владельцем. Например, новый владелец залетел под камеру на 5000р и отказывается платить, вы легко предоставите АПП в ГИБДД и оспорите штраф. Бывают ситуации в которых новый владелец на радостях отметил и сел пьяный за руль. А потом сказал что вы ему дали покататься, мало того что лишат прав его (если они у него были), так еще и вас, а доказать что это все было не так очень сложно. Ну и еще один пример напоследок. Новый владелец попал в ДТП или не дай бог убил кого-то, после чего покинул место ДТП. Он легко может сказать, что договор вы оформили через час после ДТП и в суде будет очень сложно доказать, что за рулем находились не вы. Подписать необходимо все страницы акта, во избежания подделки.
Как продать мотоцикл. Инструкция
Начать можно с публикации объявления в сообществах мотоциклистов или обратиться в мотоклуб. Это попадание в целевую аудиторию на 100%.
Когда вы публикуете объявление на специализированных сайтах, то почему бы не сделать похожее объявление с геолокацией на соседний ближайший к вам город? Только укажите, где находится мотоцикл! Бывает, что покупатель живет в соседнем городе. Не исключено, что ему понравится именно ваш байк!
Глупо писать фейковое объявление «не бит — не крашен», если описание не соответствует действительности. После первого же просмотра мотоцикла покупателем можно получить негативные отзывы к объявлению. Тогда придется начинать сначала. Некоторые продавцы позволяют себе писать заманчивые объявления, только ради того, чтобы люди приехали посмотреть. Рассчитывают уговорить покупателей на месте. Редко это приносит плоды, а потратив чужое время обманом, только портите свою репутацию. Вот и все.
Пишите максимально честно, когда и какой проводился ремонт/обслуживание. Какой у мотоцикла пробег и как он использовался. Иногда простое дополнение из разряда «ездила девушка и то по выходным» или «ездил в дальняки, объездил половину континента» — уже многое может рассказать о байке.
Как выгодно продать свой мотоцикл
Как продать технику, если она не в идеальном состоянии? Несколько вмятин здесь, царапина там, отсутствующая застежка вон там – казалось бы, мелочи, на скорость не влияющие. Но, как бы вы отнеслись к продавцу, который скрывает подобные нюансы? Пишите честно, например, есть визуальные погрешности. Проявление уважения к покупателю будет оценено им.
Рассмотрим, какие преимущества получает клиент в том случае, если он обращается в подобную контору:
- Максимально быстрая сделка. Обычная продажа растягивается на очень длительные сроки, а выкуп занимает около часа.
- Вы получаете строго оговоренную сумму без всяких скрытых комиссий, недоплат или штрафов. При подписании договора вы будете четко знать, сколько получите. Деньги выплачиваются клиенту любым удобным способом, будь то наличные или банковский перевод.
- Вам не нужно проводить предпродажную подготовку мотоцикла, мыть его, убирать царапины, ремонтировать ходовую часть и пр. Компания выкупает у вас его в состоянии «как есть» за максимально возможную цену.
- Транспортное средство в обязательном порядке снимается с учета в ГИБДД. Этот шаг частенько затягивают и пропускают обычные покупатели, ведь все штрафы будут приходить реальному владельцу и оспаривать их он вряд ли будет.
- Гарантия безопасности и конфиденциальности. В компаниях, занимающихся выкупом авто, работают опытные специалисты и юристы, поэтому сделка будет проведена максимально грамотно и безопасно. Нет риска, что вместо денег вам подсунут фальшивки или что транспортное средство просто отберут злоумышленники.
Обращение в автовыкуп – это оптимальный вариант в большинстве случаев. Иначе процесс может растянуться на очень длительный срок, при этом вы потратите кучу времени и денег, чтобы заключить сделку и получить нужную сумму.
В большинстве компаний алгоритм работы одинаковый:
- Вы оставляете заявку, где указываете марку и модель техники, а также ее особенности.
- К вам приезжает оценщик, который осматривает технику и определяет ее состояние.
- Он называет сумму, за которую готов выкупить мотоцикл. Обычно она составляет до 90-95% от рыночной стоимости.
- Если обе стороны все устраивает, то подписывается договор купли-продажи.
Продавая мотоцикл, надо всегда быть готовым, что покупатель вот-вот объявится. Поэтому заранее подготовьте и распечатайте договор купли-продажи в 3 экземплярах. Один вы оставите себе, а два отдадите новому владельцу.
В типовом договоре указываются основные паспортные данные продавца и покупателя (серия, номер, дата выдачи, кем выдан, гражданство, адрес прописки и проживания при необходимости, а так же контактные данные), данные из ПТС с первой страницы. Так же оговариваются условия сделки: какие документы были переданы, какая сумма (цифрами и прописью) получена за мотоцикл. Так же как правило указывается, что в момент подписания договора продавец получил денежные средства, а покупатель мотоцикл и все необходимые документы. Я не юрист, но если денежные средства у вас оказались до подписания договора, таким образом вы минимизируете риск при котором вы останетесь и без денег и без мотоцикла если вы подписали все заранее. Подписать необходимо все страницы договора, во избежания подделки.
Так же рекомендуется оформить акт приема-передачи (АПП далее в этом абзаце) мотоцикла с обязательным указанием времени. Никто не застрахован от ситуации, когда в день оформления сделки покупатель уехал своим ходом от вас, а потом в лучшем случае вам придет штраф, в худшем, за вами придут люди в форме. Опять же повторюсь я не юрист, но указывая в АПП время передачи мотоцикла вы страхуете себя, от всего что случится после этого времени с мотоциклом и новым владельцем. Например, новый владелец залетел под камеру на 5000р и отказывается платить, вы легко предоставите АПП в ГИБДД и оспорите штраф. Бывают ситуации в которых новый владелец на радостях отметил и сел пьяный за руль. А потом сказал что вы ему дали покататься, мало того что лишат прав его (если они у него были), так еще и вас, а доказать что это все было не так очень сложно. Ну и еще один пример напоследок. Новый владелец попал в ДТП или не дай бог убил кого-то, после чего покинул место ДТП. Он легко может сказать, что договор вы оформили через час после ДТП и в суде будет очень сложно доказать, что за рулем находились не вы. Подписать необходимо все страницы акта, во избежания подделки.
Быстро и дорого продать свой мотоцикл.
Оценщик мото техники приедет в ближайшее время после утверждение Вами желания продать свой мотоцикл или любую другую мото технику, оценка осуществляется в течение 30 минут.
После того, как Вы оставляете предложение на нашем сайте купить у Вас мотоцикл или другую мото технику, к Вам приезжают наши специалисты, проводят диагностику вашей мото техники.
С нами работают профессиональные юристы, которые оформлением документов купли продажи и другими заморочками юридического характера занимаются за наш счет.
У нас имеется собственный автопарк эвакуаторов, чтобы без лишнего труда транспортировать мото технику, выкупленную у Вас, на стоянку за свой счет.
Выкуп мото техники Ransom — покупает мотоциклы б/у в любом состояние на выгодных условиях в день обращения за наличные, или любым другим способом оплачиваем сделку. Нажмите кнопку продать, заполните краткую форму и мы купим у вас ваш мото!
Выкуп мото техники Ransom — покупает квадроциклы б/у в любом состояние на выгодных условиях в день обращения за наличные, или любым другим способом оплачиваем сделку. Нажмите кнопку продать, заполните краткую форму и мы купим у вас ваш квадроцикл!
Выкуп мото техники Ransom — покупает скутеры б/у в любом состояние на выгодных условиях в день обращения за наличные, или любым другим способом оплачиваем сделку. Нажмите кнопку продать, заполните краткую форму и мы купим у вас ваш скутер!
Выкуп мото техники Ransom — покупает багги б/у в любом состояние на выгодных условиях в день обращения за наличные, или любым другим способом оплачиваем сделку. Нажмите кнопку продать, заполните краткую форму и мы купим у вас ваш багги!
Вас интересует выкуп мототехники по максимальной цене, соответствующей рыночной? Мы готовы предложить вашему вниманию самое выгодное коммерческое предложение, которому гарантированно нет аналога. Наша компания занимается скупкой всех видов мототранспорта независимо от его внешнего вида, состояния, года выпуска, кредитной или залоговой истории.
Мы проводим выкуп мототехники от любого импортного и отечественного производителя. На сайте размещена информация о предложениях купить мотоциклы, мопеды, квадроциклы, сошедшие много лет назад с отечественных заводских конвейеров, и новые модели от известных фирм.
Предлагайте мототехнику в идеальном состоянии, после аварии и варианты, не подлежащие техническому восстановлению. Мы рассмотрим все заявки и обязательно решим вашу проблему неликвидной продажи, от которой отказываются другие организации. Многолетний опыт работы позволил нам снять все имеющиеся ограничения для максимального удобства клиентов.
Хватит искать покупателей и мечтать о замене старого агрегата на новый скоростной аппарат! Не откладывайте закрытие обременительного кредита! Не тратьте деньги на размещение тысячного по счёту объявления в газете или интернете! Вы нашли нас, а значит мототехника будет продана спустя несколько часов. Уже сегодня вы сможете распорядиться полученным капиталом по своему усмотрению и снимите с себя все заботы о продаже. Наша услуга поможет быстро разобраться со старыми долговыми обязательствами или просто избавит от ненужного балласта, который пылится в вашем гараже.
Звоните, мы проведём все необходимые процедуры коммерческой сделки абсолютно бесплатно, и выплатим вам сумму денег, на которую вы даже не рассчитывали.
Как продать мотоцикл с пробегом
Хорошая информированность покупателя – залог успешной продажи. От качества объявления и фотографий зависит почти всё. На хорошее объявление всегда обращают внимание. Иногда помогает оригинальность описания, очень важен правильный выбор цены. В любом случае оно должно быть написано грамотно, честно и содержать максимум информации о мотоцикле.
Текст объявления должен включать данные о производителе, модели, дате выпуска, пробеге, мощности и прочие характеристики. Описание без краткой истории эксплуатации и обслуживания будет неполным. Расскажите о реальных преимуществах мотоцикла, проведенных работах, тюнинге. Лить воду не нужно, а текст должен быть написан простым и понятным не только байкерам языком.
Оригинальность в разумных пределах приветствуется. Такие объявления попадают в соцсети надолго, а это бесплатная реклама. Цена должна быть тщательно взвешенной. И не забудьте про свои контактные данные. В принципе, ничего сложного.
Стоимость предложения – главный вопрос. Погуглите сайты продаж, поинтересуйтесь в автосалонах, комиссионках, клубах, на форумах и в соцсетях. Сравните цены и выберите свою с учетом преимуществ вашего мотоцикла. В мотосообществе всегда найдутся настоящие профи, готовые помочь. Они безошибочно и бесплатно оценят ваш байк.
Стоимость определяется огромным числом факторов, поэтому рекомендовать что-то в конкретных цифрах невозможно. Помочь могут только опыт и знание рынка.
Специалисты утверждают, что 60% успеха продажи зависит от правильно выбранной цены. Чтобы быстрее продать, ее необходимо снизить. Но до разумных пределов, чтобы не терялась выгода и смысл продажи. Да, можно сдать байк в салон, специализирующийся на срочном выкупе. Но существенная потеря денег в таком случае неминуема.
Чтобы продажа состоялась как можно быстро и принесла финансовое удовлетворение, заниматься процессом нужно самостоятельно.
На что важно обратить внимание
- В том случае, если была проведена самостоятельная модернизация мотоцикла, могут возникнуть затруднения с постановкой на учет. Это связано с тем, что инспектор зафиксирует любое изменение в качестве вмешательство в общий порядок конструкции, который был специально установлен производителем. Так, например, внедрение дополнительных систем, выпускной системы прямоточной, либо установка турбин или компрессора, отсутствие зеркал и иных составляющих.
- Зачастую рекомендуется обращать внимание и проверять информацию, которая указывается в договоре купли-продажи. Опечатки, либо указание ложных данных может в дальнейшем привести к аннулированию сделки или признания его недействительной.
- Также рекомендуется оформить ОСАГО, чтобы пройти регистрацию транспортного средства.
- Проверка мотоцикла на возможные технические неисправности также является рекомендованной.
- Рекомендуется оформить диагностическую карту техосмотра. Как правило, вся процедура занимает не более 10 дней .
В общем порядке вся процедура продажи и приобретения мотоцикла не подразумевает больших сложностей. Если на первом листе ПТС заканчивается место, то лучше всего заранее получить новый лист по установленной государственной форме в ГИБДД.
ОСАГО оформляется для того, чтобы новый пользователь имел все законные права на его оформления, а диагностика карта является обязательным условием для получения полиса. Если возникают сложности с самостоятельным составлением договора, либо мучают сомнения, насколько правильно проходит процедура, можно обратиться к юристам для проверки.
Необходимые документы
При совершении операции по купле-продаже мотоцикла в 2020 году у вас должен быть определенный пакет документов. Это стандартный перечень, который потребуется при совершении сделок и с автомобилем, и с мотоциклом.
В момент заключения соглашения купли-продажи мотоцикла нужно иметь следующие бумаги:
- паспорт покупателя (его аналог, удостоверяющий его личность);
- паспорт собственника мотоцикла (его аналог, удостоверяющий его личность);
- паспорт транспортного средства (ПТС);
- свидетельство о государственной регистрации.
Для перерегистрации прав собственности на мотоцикл, которая проводится в ГИБДД, понадобятся дополнительные документы. Среди них, помимо перечисленных бумаг, нужно иметь:
- заявление (можно написать от руки);
- страховой полис ОСАГО (Сотрудник ГИБДД больше не имеет право требовать предъявления ОСАГО при регистрации мотоцикла, но это не значит что транспорт можно не страховать, полис получают электронно, на прямую от страховщика (исключен п. 15.6 приказа МВД России от 7 августа 2013 г. N 605). Но, желательно, принести с собой распечатку полиса ОСАГО.);
- договор купли-продажи.
Перечень документов, которые вам потребуется для регистрации ТС прописан в п.15 Приказа МВД России №605 от 7 августа 2013 года.
Бланк договора купли-продажи мотоцикла
Итак, предположим Вы решили продать или купить мотоцикл. После того как продавец и покупатель обсудили все детали сделки в устной форме, следует заключить договор купли-продажи. Заключение договора является обязательным, т.к. именно на его основе мотоцикл может быть поставлен на регистрационный учет в ГИБДД.
Если Вы не хотите заниматься самостоятельным оформление договора, можете обратиться в специализированную фирму, сотрудники которой оформят договор за Вас. Стоит подобная услуга от 500 рублей до нескольких тысяч. При этом сотрудники, как правило, только заполнят бланк договора.
Некоторые водители ошибочно предполагают, что сотрудники фирмы несут ответственность за заполнение документов и выполняют дополнительную проверку транспортного средства. На практике же посредники не несут никакой ответственности за покупаемое транспортное средство. Т.е. через контору, занимающуюся оформлением документов, можно приобрести и «кредитное» транспортное средство, и «арестованное» и т.п. Т.е. никакого практического смысла обращение к посредникам не несет. Вы с таким же успехом можете заполнить бланк договора купли-продажи мотоцикла самостоятельно.
Залог успешного старта
Не всегда предпринимателю удается принимать правильные решения, которые ведут к росту компании. Несколько серьезных ошибок, негативно сказавшихся на продажах, допустил и владелец MOTO-RR. Главной из них Иван считает реализацию на старте некачественной продукции. Причиной тому были соответствующие поставки из Владивостока – мотоциклы приходили со скрученными пробегами, далеко не в лучшем состоянии.
Иван Мальцев: «Когда в бочку меда мы кладем одну-две ложки дегтя, содержимое ее становится сплошным дегтем. Если продается 200 высококачественных мотоциклов и 10 некачественных, то заметнее «аукнутся» те, что были некачественными. Мы допустили эту ошибку, и негатив покупателей серьезно сказался на продажах и оценке работы компании. Положительный результат появился только в 2012 году, когда я начал возить продукцию из Японии без посредников. После этого стал проводить тщательный контроль каждой закупки. Я бы каждому начинающему предпринимателю посоветовал быть максимально честным по отношению к клиентам».
Другим важным для себя промахом наш герой считает публичные распри с конкурентами, выяснение отношений на общественных форумах. Работу с поступающим негативом, как отмечает Иван, можно вести двумя способами: не реагировать на него или признавать свои недочеты, обещать исправиться, аргументируя это заботой о клиенте и желанием совершенствоваться. Существенным для финансового и психологического состояния основателя компании MOTO-RR стало предательство нанятого им руководителя филиала.
Какой формат бизнеса выбрать
Для начала необходимо определиться с сегментом мототехники, в котором вы будет работать.
-
Официальный дилер. Некоторые салоны работают в качестве официальных дилеров известных марок. Несмотря на ряд некоторых преимуществ (эксклюзивные права в регионе, обучение персонала, поддержка с поставкой запчастей для сервиса), у такого формата есть и определенный минус — внушительный порог для входа в бизнес. Производители, как правило, жестко регламентируют размеры и дизайн помещения под мотосалон, наличие необходимых стоков продукции на складе и стандарты работы отделов продаж и сервиса.
Штат салона по продаже мотоциклов состоит обычно минимум из 10 человек.
- Управляющий салона контролирует работу сотрудников, занимается их обучением и решением административных вопросов. На эту должность необходим человек с опытом работы в мотобизнесе от 3 лет, поскольку сфера довольно специфическая. В KPI руководителя салона будут входить показатели по выполнению плана продаж по выручке, маржинальности, количеству проданной техники, выполнения плана продаж по аксессуарам и услугам сервиса, а также по оборачиваемости склада.
- Отдел продаж состоит из 3-4 человек, каждый из которых специализируется на определенном направлении — это продажа новых мотоциклов представленного бренда, реализация подержанной техники и продажа аксессуаров. В команду можно набирать как специалистов с опытом работы в мотобизнесе, так и новичков, желающих развиваться в этой сфере. Большая часть заработной платы сотрудников отдела продаж состоит из процентов либо фиксированной суммы за проданную технику и аксессуары.
- Эксперт по закупке — это сотрудник, ответственный за тщательную проверку мототехники при ее сдаче в трейд-ин либо при поступлении на склад. В его задачи входит проверка на возможные аварии, неисправности, а также диагностика на предмет замены расходных материалов. Если мотоцикл требует определенных вложений, лучше довести его до идеального состояния в салоне и продать дороже, чем делать существенную скидку за недостатки покупателю.
- Кредитный специалист занимается предоставлением финансовых услуг, а также реализацией страховых продуктов.
- Сотрудники мотосервиса. В обязанности сотрудников сервиса (техников) входит не только ремонт и обслуживание мотоциклов, но и поддержание имеющейся в наличии техники в надлежащем состоянии, а также проведение предпродажной подготовки (мойка, полировка, замена по согласованию с руководителем необходимых расходных материалов.