Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как заработать на загаре. Как открыть студию загара». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Сотрудники солярия, общающиеся с посетителями, называются гелиоконсультантами. В большинстве соляриев они выполняют административные функции – это встреча клиентов, сопровождение в помещение для процедур, расчетно-кассовые операции. Но их главные задачи – предоставление информации об особенностях искусственного загара и способах ухода за кожей, определение типа кожи клиента, подбор вида загара. Часто в соляриях продают косметические препараты для загара и ухода, а гелиоконсультант помогает подобрать оптимальное средство.
О чем нужно знать, открывая солярий?
Этот бизнес, как и любой другой, имеет свои особенности. Начинать новое дело, не ознакомившись с теоретической частью, нельзя, потому что в этом случае есть большая вероятность финансового краха.
Если вы решили открыть студию загара, помните, что можно делать, а чего – не стоит:
- Солярии бывают двух видов: горизонтальные и вертикальные.
Горизонтальные на первый взгляд выглядят более привлекательными, но требуют более тщательного ухода, поскольку клиент соприкасается обнаженным телом ко всей внутренней поверхности аппарата.
Лучше поставить вертикальный солярий, ему посетители, желающие загореть, доверяют больше. - Обязательно оборудуйте ваш солярий радио, чтобы клиент не скучал, пока будет получать загар.
- Не экономьте на дезинфицирующих средств и контролируйте сотрудников, чтобы они обязательно убирали в соляриях после каждого посетителя.
Если вы не будете этого делать, то кто-то из ваших клиентов может подхватить грибок или что похуже в вашей студии загара, а это чревато закрытием бизнеса. - Заботьтесь о безопасности своих клиентов.
Выдавайте им специальные очки для посещения солярия.
Если они не хотят их одевать, то напоминайте, чтобы во время процедуры, они держали глазки закрытыми. - Не стоит поддаваться соблазну открыть солярий в отдаленном районе, несмотря на привлекательную стоимость тамошней аренды.
Вы не сможете собрать достаточную клиентскую базу, чтобы окупить в краткие сроки свое дело. - Меняйте вовремя лампы в своем солярии (делать это нужно где-то раз в полгода), потому что старые лампы вредны для здоровья и не дают хорошего эффекта от посещения солярия.
Если клиент посетит студию загара несколько раз, но останется бледным, то больше он к вам не придет. - Помните, что ваша целевая аудитория – молодежь, женщины в возрасте до 35 лет и менеджеры компаний.
Это не значит, что в вашу студию загара не будут захаживать и другие клиенты, но сосредоточиться следует на названных категориях.
Сколько стоит открыть солярий
Попробуем посчитать, сколько необходимо денег на реализацию бизнес-идеи «с нуля».
Если открыть небольшой солярий (до 20 кв. м), например, в Омске (климат холодный, лето короткое), то он может приносить от 40 тысяч рублей в месяц. Окупится такой бизнес за полтора года. Прибыль можно поднять при помощи расширения спектра услуг (можно предлагать услуги массажа, маникюра) и продажи уходовой косметики для тела.
Основные затраты на открытие солярия:
- Регистрация бизнеса — 5 тысяч рублей.
- Ремонтные работы — 50 тысяч рублей.
- Оборудование, мебель, расходные материалы — 350 тысяч рублей.
- Реклама — 30 тысяч рублей.
Итого: 435 тысяч рублей.
Выбор оборудования и расходных материалов
Это самое дорогое вложение, если рассматривать солярий как бизнес. Неважно, какое оборудование вы покупаете, обязательно требуется сертификат качества. Он будет гарантией безопасности для клиентов и проверяющих органов. Выгоднее обратиться к официальному дилеру крупной торговой марки. Такие компании и представители предоставляют гарантию, бесплатное обслуживание и настройку.
Первое, что стоит отметить – нельзя экономить на аппарате и покупать подержанную технику. Сомнительная экономия опасна для здоровья. Внешне привлекательная оболочка может содержать в себе массу проблем.
Кроме покупки самого аппарата, периодически требуется замена ламп. Они обеспечивают эффективный загар. Задача производителей ламп объединить безопасные лучи, чтобы запустить в коже природные процессы синтеза и получить красивый оттенок кожи.
Самые известные производители: Ultrasun, Megasun, Dr. Kern Tandome. Выбор напрямую зависит от будущего формата бизнеса. Если вы предполагаете открытия студии загара, выбирайте элитные дорогие солярии, если это будет бюджетный салон на один аппарат, и нет конкурентов, можно начать с простого варианта, а со временем перейти к классу выше.
Зачем открывать солярий?
Организация бизнеса солярия может быть интересным и прибыльным делом для тех, кто имеет опыт в этой сфере. При правильном расположении, первоклассном обслуживании и хороших маркетинговых навыках, вы можете обслуживать клиентов, которые работают с частными лицами и корпоративными компаниями, знаменитостями и обычными людьми.
Что нужно для открытия солярия? Создание бизнеса соляриев не требует большого стартового капитала, но требует значительного инвестиционного капитала, тщательного планирования и внимания к деталям. Если вы достаточно усердны и у вас есть хорошие маркетинговые стратегии, вы можете без труда развить бизнес. Предпринимательство, связанное с соляриями, продолжит процветать. Это связанно с тем, что люди всегда хотят быть загорелыми и выглядеть здоровыми в повседневной жизни. Несмотря на то, что отрасль кажется перенасыщенной, все еще есть достаточно места для размещения начинающих предпринимателей, которые намерены открыть свои собственные солярии в России. Кроме того, индустрия соляриев открыта для любого начинающего предпринимателя, который обладает необходимыми знаниями, навыками и профессиональными сертификатами.
Как начать бизнес солярия
Если вы планируете открыть солярий, вам необходим некоторый капитал, на который вы сможете купить или арендовать подходящее помещение, необходимое оборудование и рабочие инструменты. Вам также понадобится фурнитура для украшения салона, мебель, телевизоры и прочие предметы интерьера. Вам также понадобится дополнительный капитал для приобретения первоначального запаса средств для загара, оплаты труда ваших сотрудников как минимум за первые 3 месяца, а также для оплаты счетов за коммунальные услуги. Эти расходы называются оборотным капиталом.
В последнее время индустрия соляриев выросла, поскольку у потребителей достаточно денег, чтобы не экономить на услугах в области красоты и здоровья. В результате этого развития спрос на персональные услуги и другие роскошные услуги возрос, поскольку потребители увеличивают свои расходы на дискреционные товары и услуги. В будущем ожидается, что индустрия соляриев будет приносить больший доход за счет оказания услуг загара. Ниже мы расскажем, как открыть солярий с нуля.
Основное оборудование – это, конечно же, солярий. Стоимость одного приемлемого по качеству агрегата, в зависимости от вида и производителя, начинается от 200 000 рублей. Их нужно минимум два, причем экономить априори нельзя. В противном случае, качество загара будет очень низким, что, естественно, отпугнет клиентов.
Существует 4 основных вида солярия, из которых придется выбрать. Рассмотрим вкратце, что каждый из них собой представляет:
- Горизонтальный. Удобен для клиентов тем, что в горизонтальном положении получать красивое тело удобнее, но на этом весомые плюсы заканчиваются. Мощность таких агрегатов ниже, поэтому загорать в них нужно дольше, около 10-20 минут. Многие их считают негигиеничными, по причине контакта тела со стеклом. Да и добиться равномерности в загаре с ними сложнее.
- Вертикальный. Положение стоя в вертикальном солярии позволяет получить равномерный загар, так как тело клиента не соприкасается с лампами. Такие агрегаты занимают меньше места, в отличие от горизонтальных машин, и, что немаловажно, их стоимость ниже.
- Турбосолярий. Это разновидность вертикальных соляриев. Однако они имеют более совершенную оснастку. Такие кабинки оборудуются по последнему слову техники: аудиосистема, подъемники, вибромассаж и гидромассаж, качественная система охлаждения и прочие полезные штучки. Лампы у них мощнее, что сокращает время получения загара.
- Сидячие. Как понятно из названия, загорая, клиент будет находиться в сидячем положении, но такие агрегаты предназначены для получения легкого оттеночного загара в определенной области: лицо/руки/декольте и т.п. Все тело в нем не загорит. Используются такие солярии для людей, у которых имеются противопоказания к загару на всем теле, но им очень хочется хотя бы немного снять бледность.
Можно подробнее изучить каждый вид, почитать отзывы клиентов и понять, на какие виды идет больше спрос, после чего принимать решение о покупке того или иного агрегата. Кроме того, нужно прикупить стойки для продажи сопутствующего товара, столы и стулья для персонала, шкафчики для клиентов, кремы, лосьоны и спреи для загара.
Как раскрутить солярий в городе: реклама и маркетинг студии загара
После того как все организационные вопросы решены, остается позаботиться о продвижении студии загара на рынке.
Какие варианты рекламных мероприятий уместны в данном случае:
- Во-первых, стандартное распространение рекламных буклетов и литовок.
- Во-вторых, активная деятельность в социальных сетях.
- В-третьих, представление рекламы услуг на электронных досках объявлений (в том числе на городском интернет-форуме).
- В-четвертых, использование рекламы на транспорте и остановках.
Не исключается использование рекламных щитов и растяжек при наличии соответствующих финансовых возможностей.
Конкурентное преимущество
Известны изречения, что конкуренция делает бизнес сильнее. Люди голосуют ногами – они приходят в студию, если голосуют за нее.
Конкуренция в индустрии красоты в крупных городах высокая. Необходимо заранее продумать конкурентные преимущества, чтобы выделить свой бизнес.
Выбирая помещения, следует отследить месторасположение конкурентов. Если они находятся рядом, то вероятность низкой окупаемости высока. Борьба будет идти за одну аудиторию, что принесет только убытки. Открывать студию загара необходимо в свободном районе. Но это не освобождает от формирования конкурентных преимуществ на этапе запуска.
Сформировать и расширить клиентскую базу помогут следующие действия:
Применение программы лояльности к постоянным клиентам.
Реализация абонемента по привлекательной стоимости. Клиентам стоит объяснить, что оптовая покупка минут будет намного выгоднее, чем приобретение их при разовом посещении.
Предлагать различные акции в предпраздничный период, когда многие желают стать красивыми. Повышенный спрос на этот вид услуг наблюдается перед началом отпусков – многие желают подготовить кожу к активному воздействию солнечных лучей.
Правильно подобрать место, чтобы в студию загара попадали не только постоянные клиенты, но и случайные прохожие.
Персонал должен иметь высокую квалификацию, чтобы иметь возможность корректно ответить на вопросы посетителей
Важно приветливое и вежливое отношение.
График работы должен позволять обслуживать максимальное количество клиентов. Например, работа с 8 до 20 часов.
В продаже должна быть только качественная косметика, которая повысит выработку меланина, кожа быстрее загорит.
Этот вид деятельности имеет ряд уникальных преимуществ перед салонами красоты и парикмахерскими. При грамотном их использовании можно завлечь большую целевую аудиторию и не бояться конкуренции. Подобный подход обеспечит достойный ежемесячный доход.
Основные достоинства открытия солярия:
- Предприниматель может не иметь опыта работы в индустрии красоты и не разбираться в загаре. От него необходимо только руководить персоналом, а работу с клиентами доверить администратору.
- Доход будет не только от продажи минут, но и реализации специальных косметических средств, одноразовых тапочек, солнечных коктейлей, шапочек и т.д.
- Индустрия красоты требует высокую креативность для максимального привлечения клиентов. В студии загара могут действовать различные акции, которые не наносят финансового ущерба.
- Не требуется получение специального разрешения для открытия студии загара, что не предусмотрено для большинства сфер этой индустрии.
- Солярий может работать не только в центре населенного пункта, но и в спальном районе с высокой плотностью заселения. Любая локация окупит инвестиции. Отличие будет заключаться в часах посещения: в центре города более востребованы обеденные и вечерние часы, а в спальном районе – выходные дни и после рабочего дня. Это стоит учитывать при составлении графика работы.
- Нет необходимости высоких финансовых трат на оформление помещения. Простая обработка стен и мебель жизнерадостных цветов будет достаточно.
Выбор и оборудование помещения для солярия
Лучше всего расположить солярий там, где есть много потенциальных клиентов. А это места, где расположены парикмахерские, салоны красоты, массажные салоны, фитнес-центры, спа-салоны и пр. Все эти заведения могут стать вашими партнерами в области обслуживания клиентов.
Если вы планируете открывать небольшую студию загара, то можно арендовать помещение как в самих заведениях-партнерах, так и в непосредственной близости от них.
Если вы хотите открыть профессиональную студию, то именно она может стать центром, вокруг которого группируются другие заведения индустрии красоты. Или вы сами можете открыть новые заведения под собственным брендом, масштабируя таким образом свой бизнес.
Выбирать помещение под солярий можно как в центре города, так и в спальных районах. В центральной части выше арендная плата, и пик посетителей в основном приходится на дневные часы. В спальных районах клиенты пользуются солярием чаще всего в вечернее время и по выходным, аренда помещения здесь значительно ниже.
Основные требования к помещению:
- размер зависит от числа аппаратов для искусственного загара, нужно также предусмотреть место для переодевания и отдыха клиентов;
- при использовании вертикального аппарата для загара высота потолков не менее 2,7 м;
- наличие санузла, в идеале неплохо иметь душевую кабину;
- наличие приточно-вытяжной вентиляции;
- влажность воздуха в помещении менее 80 % (именно поэтому не рекомендуется располагать солярии близко к бассейнам);
- наличие напряжения электросети 380 В;
- наличие места для встречи клиентов, где располагается стойка администратора, стоит кассовый аппарат и стеллаж с косметикой для загара.
Следует тщательно продумать дизайн студии загара. Здесь должно быть легко, уютно и комфортно — так, чтобы хотелось прийти еще не один раз.
Выбор оборудования для студии загара
Основное оборудование для студии загара — это аппараты-солярии. Они бывают нескольких видов:
- горизонтальные;
- вертикальные;
- кресла-солярии (для загара видимых участков тела);
- вендинг-солярии (полностью автоматизированные кабины, могут стать отдельным бизнес-направлением).
Горизонтальный солярий дешевле, чем вертикальный, но занимает большую площадь и пользуется меньшим спросом. А в условиях распространения коронавирусной инфекции вертикальный аппарат более гигиеничен и безопасен для посетителей. Горизонтальный солярий требует более тщательного ухода.
Ассортимент аппаратов для загара достаточно широк в ценовом диапазоне и по мощности, а также по наличию дополнительных функций (музыкальное сопровождение, ароматерапия, эффект шума моря и легкого ветра и пр.).
Количество аппаратов-соляриев зависит от планируемого масштаба (на это прямым образом влияет размер помещения) и финансовых возможностей. В эконом-варианте их достаточно иметь два — вертикальный и горизонтальный. Даже если вы очень хотите сэкономить, не стоит покупать б/у солярии. Аппараты должны быть новыми, а лампы в них – регулярно меняться.
Кроме аппаратов-соляриев, для оборудования студии загара потребуются:
- стойка администратора;
- кассовый аппарат и офисная техника;
- стеллаж для косметики;
- шкафчики для различных принадлежностей;
- кресла для клиентов;
- зеркала и другие предметы интерьера;
- стиральная машина.
Также понадобятся:
- бытовая химия;
- средства дезинфекции;
- гигиенические принадлежности (тапочки, шапочки, салфетки, стикини и т.д.);
- расходные материалы;
- канцелярские принадлежности.
Продвижение своих услуг на рынок — это то, с чего нужно начать открытие солярия после укомплектования салона оборудованием и материалами. Реклама не срабатывает мгновенно, на привлечение клиентов требуется время, в течение которого немногочисленных посетителей может обслуживать один работник или сам предприниматель.
В числе популярных методов рекламной кампании:
- Привлекательное оформление наружной части салона.
- Массированная атака на интернет-сектор: создание сайта, групп в соцсетях, баннеры, рассылки, форумы.
- Видеоролик на телевидении.
- Объявления в газетах, журналах, на радио, в транспорте, на растяжках и щитах.
- Раздача визиток, флаеров, буклетов.
- Акционные предложения в преддверии праздников, скидки для постоянных клиентов, услуги «в пакете».
- Завлекательный слоган, например, зимой: «Начните сногсшибательно выглядеть уже сейчас!»
С чего начать открытие солярия?
Не секрет, что посетителями солярия чаще всего являются представительницы слабого пола. Выбирая месторасположение, стоит учитывать этот факт. Выгодно открыть кабинет возле бассейна, оздоровительного комплекса или салона красоты. Может быть даже удастся арендовать площадь на их территории. Торговые центры и магазины – это излюбленные места для шоппинга модниц. Солярий рядом с торговыми рядами будет очень кстати. В отдаленных районах города открывать его нет смысла. Предпочтительны центральные улицы или транспортные развязки в спальных районах.
Дизайн помещения должен быть продуман до мелочей. Перед ремонтом его лучше заказать в профессиональной студии. Полочки с кремами, зеркало, стойка администратора – все должно быть эргономично. Можно организовать небольшой фито-бар, варить для клиентов кофе. Для такой широкоформатной студии с полным комплексом услуг и тремя установками для загара понадобится около 100 тыс. долларов.
Что касается персонала, то к его выбору нужно подходить внимательно. Администратор не только выполняет функции расчета посетителя и контроля за временем пребывания в солярии. Он должен помочь клиенту правильно определить тип кожи, подобрать необходимую косметику. Только построив доверительные отношения с клиентом, можно рассчитывать на то, что он выберет ваш салон для регулярных посещений. Бизнес план солярия должен учитывать зарплату персонала и при необходимости его обучение.
Услугами студии загара пользуется небольшой контингент — молодые женщины и мужчины, для которых важно хорошо выглядеть. Чтобы расширить аудиторию, в заведении наряду с солярием выгодно оказывать разнообразные сопутствующие услуги. Комплексные процедуры обходятся клиентам дешевле, что является конкурентным преимуществом среди массы подобных салонов.
Еще один вариант того, как открыть солярий с нуля, — арендовать комнату в популярном спортивном клубе, бассейне или салоне красоты, и установить в ней оборудование для загара.
На такой стартап потребуется немного денег, не нужно тратить средства на рекламу, окупятся вложения быстро, и клиентов будет поставлять арендодатель. С другой стороны, владелец солярия попадает в зависимость от партнера, и в самом плохом случае можно потерять бизнес вместе с оборудованием.
При наличии большого стартового капитала реально открыть солярий с профессиональными дорогостоящими аппаратами. Однако нужно трезво оценить круг потенциальных клиентов, ведь цены на услуги будут высокими. Подобный проект имеет смысл запускать в мегаполисе как отдельное заведение или на базе оздоровительного комплекса.