Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть букмекерскую контору в России». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Для успешного старта начинающему предпринимателю необходим опыт работы в брокерской компании. Вы обязаны разбираться в сути и тонкостях игрового бизнеса. Особенность букмекерской деятельности заключается в необходимости располагать серьезным стартовым капиталом, связями с опытными игроками и аналитиками.
Составьте подробный бизнес-план, узнайте все нюансы лицензирования. Обязательно воспользуйтесь услугами опытного юриста, специализирующегося на игорном бизнесе. Реальная оценка своих возможностей, конкуренции в конкретном населенном пункте, исследования потребительского спроса позволят сделать вывод, стоит ли отправляться в самостоятельное плавание. Возможно, на первоначальном этапе целесообразно заключить договор о сотрудничестве с крупой букмекерской сетью – вписаться в уже выданную лицензию на правах салона по выдаче ставок или приобрести франшизу.
Как открыть букмекерскую контору в интернете
Для ведения онлайн бизнеса и принятия спортивных ставок необходимо выполнение следующих требований:
- Получение лицензии ФНС. Стоимость получения лицензии около 300 тыс.руб.
- Членство в саморегулируемой организации (СРО). Стоимость членства 30 тыс.руб.
- Сделать ставку в интернете и провести платежи возможно только через специализированные процессинговые онлайн-центры учета переводов интерактивных ставок (ЦУПИС).
- Для подтверждения игрового счета важно пройти верификацию, можно на сайте Госуслуг.
- НДФЛ 13% с выигрыша. Некоторые букмекерские конторы предлагают оплатить за клиентов, для удобства и повышения лояльности.
Легальная деятельность в интернете стала возможна с 2014 года. Нелегальные сайты в зоне com блокирует Роскомнадзор.
После режима самоизоляции закрываются многие офлайн точки. Бизнес в интернете активно развивается.
Основу клиентской базы букмекерской конторы составляют мужчины. Ищите помещение в местах с высокой проходимостью своей целевой аудитории. Это могут быть деловые кварталы, здания возле заводов, спортивных клубов или стадионов, бизнес-центров и развлекательных заведений.
Не открывайте свою контору поблизости офисов конкурентов.
• Обязательно возникнут конфликтные ситуации, и попытки разорить новичка будут предприниматься регулярно.
• Достойного потока клиентов ожидать не стоит, ведь из надежной и проверенной конторы в новую организацию игроки деньги не понесут.
Особые санитарные требования к букмекерской конторе не предъявляются. Минимальная площадь помещения может составлять 4 м². Если вы планируете установить для удобства клиентов дополнительное оборудование, комната должна быть около 15 м².
Букмекерская деятельность относится к сфере азартных игр. Для начала работы вам необходимо получить лицензию Роскомспорта. Обязательное условие – «Достаточный опыт заявителя». И тут могут возникнуть сложности.
Профессия букмекер не преподается в учебных заведениях и не является официальной. Как доказать опыт документально? Ни диплома, ни записи в трудовой книжке вы предоставить не можете. Если лицензии выдаются, значит, способы их получить все же существуют. Но вам придется проявить сообразительность или заручиться поддержкой одной из крупных брокерских сетей. Также, для начала можно вписаться в уже существующую лицензию на правах партнера, располагающего правом принимать ставки.
Для получения лицензии на ведение букмекерской деятельности необходимо наличие уставного фонда в размере 100 миллионов рублей. В качестве дополнительных требований предъявляется подтверждение наличия активов в размере 1 миллиарда рублей и предоставление банковской гарантии в размере 500 миллионов рублей.
После получения лицензии вам необходимо пройти регистрацию, можно оформить ИП или ООО. Налог на организацию букмекерской деятельности составляет 125 000 рублей.
Принцип работы букмекерской конторы
Букмекер — это компания, принимающая ставки. Зачастую игроки ставят на спортивные мероприятия. Но в тотализаторе участвуют политические, социальные, культурные события. Например, можно поставить на финалистов премии «Оскар», победителя конкурса «Евровидение», лауреата Нобелевской премии.
Разбираясь, как открыть букмекерскую контору, важно понимать систему её заработка. Доход букмекеры получают от маржи, заложенной в коэффициент события. Согласно официальным источникам, маржа колеблется от 3 до 10%. Чтобы заработать, компании необходимо грамотно управлять размерами коэффициентов. Эту задачу выполняют двумя способами:
-
Использованием специального ПО. Программа подсчитывает вероятность выигрыша на основании множества математически исчислимых факторов, а затем определяет коэффициент. Чем очевиднее исход события, тем ниже этот показатель.
-
Работой команды аналитиков. Аналогичную работу способен сделать человек. В некоторых ситуациях аналитики дополнительно корректируют прогнозы ПО. Например, пытаясь сделать платформу более привлекательной для игроков, они повышают коэффициенты.
Чтобы организовать небольшой офис для приёма ставок, достаточно нанять кассира, охранника, уборщицу, бухгалтера. Часть сотрудников можно не оформлять в штат, а заключить контракт с аутсорсинговой компанией.
Потребуется закупить аппаратуру: компьютеры, принтеры для печати билетов. Понадобится офисная мебель и сейф. Несгораемый шкаф обязателен для хранения бухгалтерских отчётов и наличных.
Создание крупной компании требует организации крупного офиса с сотнями сотрудников начиная с аналитиков и заканчивая системными администраторами. Следует организовать несколько отделов:
-
технический — контролирует работу сайта, аппаратуры, внутренней сети;
-
аналитический — занимается непосредственно ставками, коэффициентами;
-
служба поддержки — держит связь с клиентами, отвечает на вопросы, решает трудности;
-
маркетинговый — продвигает компанию, настраивает рекламу;
-
экономический — контролирует все денежные операции;
-
служба безопасности — проверяет данные клиентов, отслеживает мошенников, блокирует подозрительную активность;
-
юридический — отвечает за то, чтобы деятельность конторы оставалась в правовом поле, решает возникающие конфликты.
Перспективы букмекерской деятельности
По оценкам экспертов, спрос на тотализатор в России находится в стадии роста. Вызвано это и развитием культуры ставок на спорт, и торможением развития игорных зон, и массовым закрытием нелегальных игорных заведений. Не исключено, что в скором времени государство смягчит требования к организациям, принимающим ставки, и бизнес станет более доступен большему числу предпринимателей. Данный бизнес имеет неплохие перспективы. Он легко тиражируется, что позволяет быстро развивать сеть.
Букмекерская деятельность может сочетаться с другими направлениями работы с той же целевой аудиторией. Например, многие посетители спортивных баров по достоинству оценят возможность сделать ставку на свою любимую команду. Впрочем, возможен и обратный вариант, когда бизнес план букмекерской конторы предусматривает постепенное превращение в место отдыха болельщиков. Таким образом, из небольшой точки приема ставок можно создать или крупную сеть, или популярное место проведения досуга и тем самым обеспечить себе неплохой доход.
Вопрос лицензирования и необходимые документы
Деятельность букмекеров не относят к числу запрещенных. Однако, чтобы легально получать прибыль, потребуется лицензия. Ее выдают соискателю при наличии резервного фонда от 100 млн. рублей (если действовать самостоятельно). Другой вариант — деятельность по партнерской лицензии по договору франчайзинга. Второй вариант проще и экономичнее, кроме того, он позволяет в перспективе платить меньшие налоги.
Для получения лицензии нужны:
- заявление;
- заверенные у нотариуса копии учредительных документов юр. лица;
- свидетельство о регистрации ООО;
- договор аренды или собственности;
- справка из БТИ;
- справка об уплате госпошлины;
- перечень бумаг, прилагаемых к заявлению.
Открывая букмекерскую компанию, заложите в расходы оплату труда персонала. Вам потребуются два менеджера для приема ставок, которые будут работать посменно. Размер заработной платы — 40–60 тыс. рублей. При выходе на прибыль сформируйте штат спортивных аналитиков. Этот шаг позволит вам самостоятельно определять букмекерскую линию, тем самым увеличивая привлекательность коэффициентов для игроков (калеров).
Аналитиков можно переманить от конкурентов, предложив им лучшие условия оплаты, или обучить самостоятельно профессиональных калеров, которые разбираются в определенных видах спорта.
В букмекерской конторе каждый сотрудник из отдела аналитики получает вознаграждение, о котором вы договоритесь — в этом бизнесе нет устоявшихся расценок, так что вопрос формирования заработной платы остается открытым.
Сколько стоит открыть букмекерскую контору
Если речь идет об открытии наземного пункта приема ставок, то речь идет о других суммах. Кстати, физические конторы могут быть не менее успешными, чем онлайн, так как наличие офиса повышает доверие клиентов.
Средний бюджет открытия бизнеса составляет от 300 тыс. до 1 млн рублей. Все зависит от самостоятельности (наличие франшизы), штата и помещения. Примерный чек-лист на траты:
- Регистрация предприятия, сбор и подготовка всех необходимых документов — около 10 000 руб.
- Аренда помещения площадью от 25 кв.м – 15 000 руб. Цена может варьироваться от месторасположения.
- Ремонтные и отделочные работы, декорирование – от 45 000 – 50 000 руб.
- Необходимое оборудование – от 60 000 – 70 000 руб.
- Получение лицензии – от 200 000 руб.
- Реклама – от 20 тыс.руб.
Шаг 1: Как оформить букмекерскую контору?
Заявить «хочу открыть букмекерскую контору» может каждый, но реально исполнить своё желание может оказаться человеку не под силу. Большие вопросы возникают при регистрации своего бизнеса. На данный момент этот род деятельности полностью легален и вписывается в действующее законодательство. Предпринимателю стоит получить лицензию в ФНС, для чего требуется соответствовать следующим пунктам:
— наличие банковской гарантии в сумме 500 000 рублей минимум;
— уставный капитал — 100 миллионов рублей (для новичков подобная сумма не посильна, нужно выполнить поиск учредителя с опытом работы в игорном бизнесе);
— стоимость активов — не менее 1 млрд. рублей.
Разрешение на ведение букмекерской деятельности дается Федеральной налоговой службой и Министерством Финансов, которые будут руководствоваться законом от 17.07.2007 года “О лицензировании деятельности по организации и проведению азартных игр”. Перечень документов, который необходимо предоставить для получения лицензии, подробно описан в этом законе.
Посмотрев, сколько стоит открыть букмекерскую контору, многие подумают, что это невозможно, однако есть ещё один вариант. Не обязательно должна быть собственная букмекерская контора, открыть филиал такой конторы является также неплохой идеей. Партнерские отношения уберегут начинающих предпринимателей от многих распространённых ошибок и сгладят риски. Дополнительным плюсом является отсутствие затрат на формирование линии и стратегии предложения коэффициентов, подобная экономия позволит нанять в штаб грамотного аналитика, помогающего правильно определить стратегию дальнейшего развития.
При заключении партнерского соглашения (франшизы) и желании получить лицензию на основании уже существующей фирмы, комплект документов значительно меньше:
-Регистрационные документы на открытие юридического лица;
-Договор с арендодателем под букмекерскую контору, письмо от собственника о том, что он уведомлен о возможном открытии букмекерской конторы в его помещении;
-План помещения и здания в целом, где планируется разместить бизнес и соответствии его техническим характеристикам;
-Договор о наличие охраны;
-Трудовые книжки и паспорта кассира и обслуживающего персонала.
Требования франчайзера к партнеру следующие:
— найти помещение, пригодное для бизнеса;
— подготовить документы, соответствующие требованиям для получения лицензии;
— согласовать договор коммерческой концессии;
— внести средства за приобретение франшизы и первый роялти, который состоит из взноса за пользование программным обеспечением и право пользования лицензией;
— укомплектовать помещение необходимым оборудованием.
Минимальная стоимость первоначальных вложений в этом варианте от 350 000 рублей. На сегодняшний день существует достаточно франчайзеров, готовых к партнерским отношениям. Начиная бизнес по франшизе, получаем следующую выгоду:
— постоянный поток клиентов от раскрученной торговой марки;
— помощь в подборе помещения, организации бизнеса, обучения сотрудников;
— юридическая, бухгалтерская и техническая поддержка;
— современное программное обеспечение, подбор оборудования по льготным ценам;
— наладка рабочего процесса, помощь в расчете котировок;
— защита от конкуренции.
Букмекерская контора может быть открыта и онлайн. Однако, согласно существующего законодательства, букмекерские конторы, ведущие свою деятельность в интернете, продолжают оставаться вне игры. А между тем, готовится постановление Правительства (по данным на октябрь 2016 года), по которому физическим лицам нельзя переводить денежные средства на территории Российской Федерации организаторам азартных лиц, работающих без лицензии. Также планируется значительно ужесточить ответственность за работу букмекерских или иных организаций по азартным играм без лицензии.
Вывод. Перед тем как решиться на открытие букмекерской конторы следует внимательно изучить следующие нормативные акты — закон РФ от 17.07.2007 года “О лицензировании деятельности по организации и проведению азартных игр”, Постановление Правительства Российской Федерации от 08.05.2015 года № 452 “О дополнительных требованиях к организаторам азартных игр”, Федеральный закон от 13.05.2006 года № 38-ФЗ “О рекламе”, почитать готовящиеся Постановления Правительства.
Шаг 3: Помещение букмекерской конторы.
Для осуществления своей деятельности организация не должна иметь большое помещение, минимальная площадь 6 квадратных метров. Этого хватает для выполнения всех необходимых операций, нужный для работы зал состоит из небольшого рабочего места для кассира и пространства для нахождения в конторе нескольких клиентов.
По этим причинам выгодно открывать контору в баре, где есть необходимое пространство. Оптимальным является приём ставок через специальное окошко, чтобы у клиента отсутствовал доступ к просмотру информации на мониторе и хранимым денежным средствам.
Контора должна работать круглосуточно, без обедов и выходных. Без соблюдения этого правила ждать популярности у пользователей не приходится.
В чем суть букмекерского бизнеса?
Букмекерская контора – организация, которая принимает ставки не только на спортивные матчи, но и на политические события (к примеру, выборы), различные конкурсы (то же Евровидение) и прочее.
Хотя, конечно, большинство ставок (около 60%) – разнообразные футбольные матчи.
Букмекерский бизнес не так прост, как может показаться на первый взгляд.
Чтобы не терпеть колоссальные убытки, следует просчитывать возможные риски и ежедневно составлять свои линии на какое-то спортивное, культурное или политическое событие.
Рассмотрим сущность работы букмекера на примере.
Допустим, через неделю планируется матч «Рома-Динамо».
Условная букмекерская контора «Пари» оценивает результаты матча таким процентным соотношением: 50% (выигрыш «Ромы») – 30% (ничья) – 20 % (выигрыш «Динамо»).
Заработать, формируя такую линию, достаточно сложно, поэтому все букмекерские конторы вводят маржу, например, в размере 15%.
Допустим, клиенты букмекерской конторы «Пари» поставили 480 000 р. на то, что выиграет «Рома», 240 000 р. – на ничью и 80 000 р. – на выигрыш «Динамо».
Если матч закончится выигрышем «Ромы», то букмекер должен будет выплатить 355 000 р., при полученных 320 000 р., то есть, его убыток составит 35 000.
Если матч закончится ничьей, то своим клиентам контора выплатит 456 000 р., получив с них при этом 560 000 р., то есть – заработав 104 000 р.
А вот в случае выигрыша «Динамо» «Пари», получив с игроков 720 000 р., выплатит им всего 286 000 р. и заработает 452 000 р.
Согласитесь, такие показатели всерьез заставляют задуматься над тем, как открыть свою букмекерскую контору.
Букмекерский бизнес — успешный и выгодный вид деятельности с большими перспективами. Это единственный законный вариант заработать деньги в данной сфере услуг. Спортивные состязания различного вида и масштаба проходят круглый год, что даёт возможность получать стабильную прибыль как населению, так и владельцам букмекерских заведений. Ставки на спорт — современный и безопасный способ заработать и получить желанные эмоции, поэтому спрос на такой вид услуг будет всегда.
Преимущества букмекерского бизнеса:
- Быстрое приумножение стартовых вложений;
- Получение прибыли в сокращённые сроки;
- Законность заработка;
- Множество вариантов букмекерских комбинаций.
Ст. 54 ГК РФ регламентирует правовые отношения по договору франчайзинга:
- приобретение франшизы даёт право покупателю (франчайзи) использовать товарные знаки, ноу-хау, системное программное обеспечение франчайзера для получения дохода;
- франчайзи обязан вносить своевременную плату за пользование инструментами бизнеса франчайзера и выполнять советы и рекомендации по ведению дела;
- правовые отношения по такому типу рекомендуется использовать лицам, которые хотят открыть свою букмекерскую контору и изучить нюансы бизнеса.
Как открыть букмекерскую контору по франшизе:
- приобрести партнёрскую лицензию;
- купить нужное оборудование;
- снять в аренду помещение;
- вложиться в рекламу.
Этот вариант значительно проще. На плечи франчайзера ляжет ряд проблем, например, поиск помещения и персонала, поставка оборудования и мебели. Также данная методика позволяет в какой-то мере обезопасить открывающийся бизнес от финансовых потерь. Как показывает мировая практика, подавляющее большинство начинали именно таким образом.
В число недостатков такого подхода следует выделить необходимость подчиняться определенным правилам, установленным букмекерским брендом, а также выплачивать долю выручки. Кроме того, большинство своих действий придется согласовывать, что значительно ограничивает свободу.
На начальных этапах развития большая часть выручки станет уходить на то, чтобы просто соответствовать требованиям франчайзера. Выправиться ситуация сможет только через несколько лет, но срок окупаемости в данном случае составляет 2 года.
Подобные организации сегодня являются полностью законными, но ведение бизнеса требует лицензирования. Получить документ партнерской лицензии можно в Налоговой Службе. Он обойдется в сумму порядка 200 тысяч рублей.
Помимо него потребуется:
- уставной капитал порядка 100 миллионов рублей;
- банковская гарантия до полумиллиона;
- активы на стоимость не менее миллиарда рублей.
Для подавляющего большинства предпринимателей, не говоря уже о новичках в бизнесе, такие суммы оказываются неподъемны. Именно поэтому рекомендуется партнерство, то есть для сторонней букмекерской конторы можно открыть филиал. В таком случае можно обезопасить себя от целого ряда проблем.
В числе прочих бумаг потребуется:
- Заявление на получение лицензии.
- Копии учредительных документов, заверенных нотариусом.
- Справка БТИ, об уплате госпошлины.
- Договор собственности или аренды.
- Свидетельство об открытии ООО.
Помещение для букмекерской конторы
Разместить филиал букмекерской конторы возможно даже на небольшом пространстве с размером 5 м2. Все, что необходимо для ведения данного рода деятельности — это рабочее место для менеджера и хороший монитор с компьютером для слежения за разными ставками, а также ходом соревнований и состязаний — все это можно уместить в помещении такого размера. Данный вариант отлично подходит, если вы хотите разместить свою контору в спортивном баре. Стоит обратить внимание, что любую букмекерскую контору можно открыть лишь в помещении, чья деятельность сопутствуется азартными играми.
Открывая такую контору на отдельной площадке, нужно учитывать требования законодательства. Тотализаторы и букмекерские конторы не могут быть в медицинских, образовательных, детских, санаторно-курортных заведениях. Также такие заведения не могут находиться в временных (некапитальных) зданиях или к примеру в жилищном фонде.
Стоит помнить, что все компании-лицензиаты отдают предпочтение заключать договоры о партнерстве с теми, у кого есть возможность создать большую сеть тотализаторов или букмекерских контор. Поэтому полезно иметь несколько вариантов помещений.